2024年5月，公司五氧化二磷產(chǎn)品銷售繼2023年11月的854.258噸后再創(chuàng)新高，突破933噸。

肩扛責(zé)任，逆勢(shì)而行。身處磷化工市場(chǎng)持續(xù)低迷、黃磷市場(chǎng)波動(dòng)不斷、下游產(chǎn)品滯銷致使整個(gè)下游市場(chǎng)呈弱勢(shì)的艱難環(huán)境中，公司積極應(yīng)對(duì)，銷售人員將工作重心放在“以鞏固老客戶為基礎(chǔ)，不斷拓展新客戶與新領(lǐng)域”上，并結(jié)合年初銷售目標(biāo)細(xì)致分解任務(wù)，具體落實(shí)到每家客戶，讓每個(gè)人都明確自身職責(zé)。

筑牢根基，拓展途徑。在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，大力開拓新市場(chǎng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)致力于穩(wěn)固與大客戶的合作，通過各種方式加強(qiáng)溝通交流，保證合作的緊密性，山東和四川的兩家客戶已將我司視為唯一供應(yīng)商，銷售量超過1760噸，占2024年總銷量一半以上。銷售人員還通過多種渠道積極聯(lián)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶，尋求合作機(jī)會(huì)。

精益管理，提質(zhì)增值。借助生產(chǎn)的精益化管理，公司產(chǎn)品指標(biāo)領(lǐng)先行業(yè)，利用產(chǎn)品低砷指標(biāo)優(yōu)勢(shì)和良好口碑，維護(hù)好在化妝品、纖維、顏料、香料等領(lǐng)域積累的客戶資源，并大力拓展低砷五氧化二磷在阻燃劑行業(yè)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

精準(zhǔn)研判，高效運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞市場(chǎng)供需積極調(diào)研，為銷售策略制定提供依據(jù)，加強(qiáng)與工廠銜接，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)向和客戶需求，結(jié)合客戶庫存跟蹤合理安排車輛和發(fā)貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)物流高效安全運(yùn)輸，保障了生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定運(yùn)行和高開車率。

接下來，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以銷促產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同、精益營(yíng)銷”理念，強(qiáng)化產(chǎn)銷對(duì)接，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，拓展銷售渠道，全力沖刺年度銷售目標(biāo)。(文/陳麗 圖/曹迅）